Расчет цены стим
Как рассчитать цену в Steam и не обанкротиться
Сегодня мы поговорим о животрепещущей теме для любого разработчика игр – ценообразовании в Steam. Это как игра в рулетку, только ставки выше, а выигрыш может быть в виде мешка денег или... в виде разочарования и залежей непроданных ключей. Но не бойтесь.
С чего начать расчет цены стим
Первое, что нужно сделать – это забыть о своих мечтах о вилле на Багамах. Да, каждая игра – это частичка души, но на рынке она – товар. И ее цена должна соответствовать ее ценности для покупателя. Звучит жестоко, но это бизнес, детка. Поэтому начнем с анализа.
Анализ рынка конкурентов
Посмотрите, сколько стоят игры, похожие на вашу. Жанр, механика, графика, продолжительность – все имеет значение. Зайдите в Steam, отфильтруйте игры по жанру и отсортируйте по популярности и отзывам. Обратите внимание на игры с рейтингом "Очень положительные" и посмотрите на их ценовую политику. Это ваша отправная точка. Важно понимать
Себестоимость разработки
Это, пожалуй, самый болезненный пункт. Сложите все ваши расходы: зарплата команды (или ваша, если вы соло-разработчик), софт, железо, аренда офиса (если есть), маркетинг и т.д. Помните, что нужно не просто окупить затраты, но и получить прибыль. Включите в расчет будущие затраты на поддержку и обновление игры. Эксперты советуют прикинуть минимальный и максимальный порог продаж.
Практические советы ценообразования стим
Теперь перейдем к конкретным шагам. Вот несколько практических советов, которые помогут вам определить оптимальную цену для вашей игры.
Психологическое ценообразование
Люди любят цифры, оканчивающиеся на 9. Цена в 9.99$ кажется психологически ниже, чем 10$. Используйте этот трюк, но не переусердствуйте. И помните про ценовые рамки для разных регионов –
Скидки - наш лучший друг
Скидки – это мощный инструмент привлечения внимания. Участвуйте в распродажах Steam, делайте скидки на релизе, устраивайте тематические акции. Главное – не злоупотреблять, иначе игроки будут ждать только скидок и не покупать игру по полной цене.
Издатель или самиздат
Если у вас есть издатель, он, скорее всего, сам определит цену. Но даже в этом случае вы должны понимать, из чего складывается ценовая политика. Если вы выпускаете игру самостоятельно, то у вас больше свободы, но и больше ответственности.
Вопросы и ответы ценообразования стим
Вопрос Как определить цену для Early Access игры?
Ответ Обычно Early Access игры стоят дешевле, чем финальная версия. Это своего рода плата за риск и участие в разработке. Но не занижайте цену слишком сильно, иначе игроки могут подумать, что игра не стоит внимания. Повышайте цену по мере добавления нового контента.
Вопрос Как влияют отзывы на цену?
Ответ Очень сильно. Игра с положительными отзывами может стоить дороже, чем игра с нейтральными или отрицательными. Работайте над качеством игры и активно взаимодействуйте с сообществом, чтобы получить хорошие отзывы.
Вопрос Стоит ли делать бесплатную демоверсию?
Ответ Определенно да. Демоверсия – это отличный способ показать игру потенциальным покупателям. Если игра хорошая, демоверсия только повысит продажи.
Смешные истории из опыта ценообразования стим
Однажды, один мой знакомый разработчик случайно установил цену на свою игру в 999$. Он думал, что это ошибка, но вдруг начал получать сообщения о покупках. Оказалось, что кто-то посчитал, что такая высокая цена означает, что игра – шедевр. Правда, потом пришлось вернуть деньги, но история получилась забавная.
Еще одна история. Разработчик решил сделать огромную скидку на свою игру в честь Дня космонавтики. Он забыл указать дату окончания акции, и скидка действовала целый год. В итоге он продал игру по смешной цене, но зато его узнали все. Это был отличный, хоть и случайный,
Вдохновение ценообразования стим
Не бойтесь экспериментировать. Смотрите, как ценообразование применяют другие разработчики игр. Учитесь на чужих ошибках и успехах. И главное – верьте в свою игру и не стесняйтесь просить за нее достойную цену. Подумайте о
Надеюсь, эти советы помогут вам рассчитать цену вашей игры в Steam и добиться успеха. Удачи, друзья!